人身保經人風險管理考古題 5 

金證照版主
人身保經人風險管理考古題  (2015/3/12 下午 11:11:14 )
100年人身保經人風險管理概要


一、簡答題：（30分）
芇說明長期看護保險（Long-term care insurance）之特色。
㠶說明風險規避（Risk avoidance）與損失控制（Loss control）之差異。
㯂說明遞減型保險金削減給付法（Decreasing lien method）之特色。


二、說明扣減式自負額（Straight deductible）之特質；一般保險單若設有自負額之規定，其目的何在？試申述之。（20分）


三、說明企業面臨人身風險（Personal risks）之類型；又非保險業之大型企業若考量以專屬保險（Captive insurance）之型態處理災害型的危險，試說明主要的理由。（25分）


四、試從國人生活型態轉變的發展過程，說明如何搭配人身保險的使用。（25分）
 

金證照版主
人身保經人行銷考古題  (2015/3/12 下午 11:24:02 )
98年人身保險經紀人

科 目： 人身保險行銷概要


一、人身保險銷售循環中，有一項很重要的步驟是處理準客戶的購買拒絕，試解釋其可能
原因有那些？處理準客戶的購買拒絕又有那些方法？（25 分）

二、金融海嘯來襲，壽險公司經營面臨空前挑戰，壽險行銷相當不易。請問在此困境下
如何在質與量兩方面努力來提升展業的業績？（25 分）

三、試說明目前台灣壽險市場上多元行銷制度有那些種類？並比較其與傳統業務人員或
保險經紀人、代理人的行銷制度的優、劣點。（25 分）

四、壽險行銷管理的績效評估是營業處經營最重要的步驟之ㄧ。試說明績效評估的步驟
及成功的關鍵要素為何。（25 分） 
 

金證照版主
Re:人身保經人風險管理考古題  (2015/3/12 下午 11:22:17 )
98年 人身保險經紀人
科 目： 人身風險管理概要

一、保險與生涯規劃有密不可分的關係，請將被保險人之年齡層劃分為若干期間，討論
其每段時期之風險，並提供適當之保險規劃。（25 分）

二、在現代人的生活中，人身保險是不可或缺的商品，而不同的商品有不同的功能，請以
個人理財的角度出發，討論這些商品所能提供的功能。（25 分）

三、經過多年的發展，我國社會保險與人壽保險均有長足的進步，而此二者對國家社會
皆有重大影響。請回答下列問題：（25 分）
芇請分析社會保險與人壽保險之差異。
㠶請分析社會保險如何與商業保險相結合，以達成相輔相成之目的。


四、有關如何計算人身風險保障額度，請回答下列問題：（25 分）
芇請以家庭資產負債表的角度，說明如何計算人身風險保障額度。
㠶請以替代所得的觀點，說明如何計算人身風險保障額度。 
 

金證照版主
Re:人身保經人保險行銷考古題  (2015/3/12 下午 11:19:12 )
99年人身保險經紀人
科 目： 人身保險行銷概要

一、人身保險銷售循環有那些步驟？請詳細描述並舉例說明之。（25分）

二、作為一個經紀人，你必須清楚的將定位的意念傳達給市場消費者，請問你的市場定位的策略有那些？請詳細描述並舉例說明之。（25分）

三、使用銀行保險與電話行銷通路來推廣銷售壽險商品已經逐漸升高了市場佔有率，請就芇商品、㠶對客戶的利益、及㯂服務，這三方面，來比較以傳統人員推銷與透過這兩種通路來販賣壽險商品的特質。（25分）

四、網路已成為未來生活不可規避的潮流及趨勢，社群行銷（Social Networking Marketing）也逐漸受到重視。請回答下列問題：
芇解釋何謂社群行銷，（5分）㠶舉例說明目前社群的現狀，（10分）及㯂分析及評估以社群行銷推廣壽險行銷管理的特質。（10分） 
 

金證照版主
人身保經人風險管理考古題  (2015/3/12 下午 11:17:37 )
99年人身保險經紀人

科 目： 人身風險管理概要


一、請比較傳統保障型保險商品與投資型保險商品之主要差異？此兩種商品分別適合那些消費者或那種保險規劃目的？（25分）

二、請說明連結基金類型的投資型保險商品與直接購買基金有何不同？一般市面上投資型保險商品之費用率大多高於直接購買基金，你認為為什麼消費者還需要購買投資型保險商品？（25分）

三、請舉一實例說明你會利用買那些保險商品為中小企業進行企業人身風險管理之規劃？（25分）

四、以家庭人身風險管理的觀念，一對剛結婚的夫妻，應如何進行保險規劃？此規劃是否會因被保險人之年齡而有差異？（25分） 
 

金證照版主
100年行銷考古題  (2015/3/12 下午 11:13:55 )
100年人身保險經紀人

科 目： 人身保險行銷概要

一、保險業商品生命週期在成熟期階段，應如何運用行銷策略以獲取公司最大利潤及維持既有市場占有率？試申論之。（25分）

二、過去數十年在美國與臺灣重視保險業務員之教育訓練，認為保險業務員應具備KASH行銷模式之四項能力，請說明之。（20分）又近年來頗多學者提出除上述四項要素之外，還應再增加那一項能力？請說明之。（5分）

三、何謂職團行銷（Worksite Marketing）？（10分）並分析與評估職團行銷成功之關鍵要素。（15分）

四、顧客關係管理如適當地運用在壽險行銷中，不但有助於開發顧客，提高公司利潤，甚至還能贏回已經失去的客戶，請問實施時應如何適當地運用？並舉例說明之。（25分） 
 

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